張總實際上不太善於辭令。讓他談判去，他也沒有學過西方營銷啊，也沒有高學歷，但是他能夠掙到四個億，可能以後還更多。

　　那有人就問了，這麼一個人我跟他學什麼呢?他怎麼賺來那麼多錢?我也想得到錢，錢從哪裡來啊?各位，《大學》裡面講了一句話，財富是怎麼來的，講得清清楚楚，明明白白，這個是真理。我們出去給這些家產上千萬，上億的大老總做匯報，他們聽了之後，深以為是。

　　那我們的先祖他們說的是什麼話呢?

　　“德者本也，財者末也”。我在第一天就拿講台上這個鮮花給大家做比方，我說它三天之後，你看，它真枯萎了。什麼原因呢?它沒有根啊。你那個錢財賺到了，你那個房子、車，名也好，利也好，拿到了手裡之後呢?它不是你的，你只是替人家保管，或者是暫時有這麼兩天擁有，幾天之後它就走了。“德者本也，財者末也”，什麼意思呢?財富福報是結的果實，你有了根，這個財富它自然就來了。

　　我們今天人就沒弄明白，天天去找這些花朵，蘋果，桃子來摘，結果你什麼都得不到。為什麼呢?因為你沒有蘋果樹，沒有桃子樹啊，誰讓你去摘呢?誰讓你去無償地占有呢?各位，財富是自己的德行長養出來的。

　　我們明白這個就會知道，《大學》裡面講，有德才有人啊，什麼意思呢?你有了德行啊，你才能有人。人是什麼呢?就是跟隨你創業的這些員工啊，你手下有人跟著你走啊，你有人脈，什麼原因呢?你有德行。有了人之後怎麼樣呢?“有人始有土”啊，那個土用今天的話來講，就是市場。“有土始有財”，自自然然這個市場，你的客源就來了，你的財富就來了。大家看，在德行和錢財之間，還有兩個什麼呢?一個是人，一個是土啊，不是前面德行、我們的人才、加上我們的市場這三個都不管，直接就想要那個錢，怎麼可能呢?

　　《了凡四訓》上說了一句話，我們一定要記得，百金財富必是百金人物，千金財富必定是千金人物。

　　在古代有一個縣官，人家污辱他，罵他，旁邊有本事的人看出。這個縣官了不得，他面不改色，那真是如如不動。有人就講，這個人能夠受得起污辱，承擔得了這種責任，他絕對不僅僅是當縣官的料，至少他能夠當巡撫啊，用我們現在話叫省長。後來，果然很快就升遷了。

　　你看他的福報往上走，這個地方裝不下，他福報大啊。這個人當了巡撫之後，又受到別人的污辱，他還不動，反過來皇帝給他加官進爵，給他鼓勵啊，哎，你看這個人怎麼樣呢?他好像也沒有什麼太大的反應，所謂寵辱不驚啊，污辱，沒什麼感覺，你誇我，也沒什麼感覺，這個人啊，他福德太深了。有學問、有眼光的人一看這個人將來是宰相，了不得，後來果然是宰相。曾國藩說，這個人太厚重了，不是一般人，心胸開闊，容得下!

　　我們再看今天的人，掙了點兒錢，馬上就不行了，人就橫著呆著了，說話也不像個人了。孩子一畢業，笑話爺爺奶奶，你沒文化，看不起爸爸媽媽，他的災禍就要出現了。

　　四個億，那是他的心量感召來的

　　另外，中國古人還講“相由心生，境由心轉”，這是真理啊。你仔細去看，你看我們張總，他往那兒一坐就不像個要飯的是吧?為什麼呢?你看他心寬體胖，你看他說的那個話，270萬，還不了，就算了，不要了。你聽聽這個話，多大的心量，所以他有四個億，那是他的心量感召來的呀，他受得了啊。

　　像咱們，一百塊錢，岳父岳母啊，你爸你媽跟咱們借了一千塊錢，現在還不還咱們，你斤斤計較，你要是想發財致富那是做夢啊!

　　我們今天錢少，怎麼來的?“行有不得，反求諸己”啊。你天天斤斤計較，打個比方吧，咱們先看現在這個西醫，醫院裡的，你看他，愁眉苦臉，臉色鐵青，看著你沒好氣，“什麼病?快說!”，然後給你開點兒藥，你有病去找他看，你仔細看，他好像比你那個病還重，這能是個好醫生嗎?

　　上一次我們給一個企業去做匯報。我說，你們的業務員，業務經理呀，我跟你這麼講，你的產品再好都賣不出去。為什麼呢?我說，你看看他們那樣子，愁眉苦臉，剛回家罵完媳婦兒、打完孩子，出來之後呢又恨爸爸媽媽家裡窮。他那個樣子啊，真是臉色鐵青，拿著你們這麼好的產品，跟人家皺著眉頭說，你快買吧，特別好啊!他怎麼可能賣得出去呢?這不莫名其妙嘛!

　　你心胸打開一點，你那個財富就不得了啊

　　各位，身心和諧是一切的根本啊，身心怎麼和諧呢?你得有德行啊，你天天缺德，都是惡的能量，你怎麼可能賺的到錢呢?那有德行的人，我那天跟他們開玩笑，我說垃圾他都賣的出去啊。為什麼呢?讓人生歡喜心啊，和氣生財，真理啊。所以，你看張總講的這個話，他的樣子，他的行為，都是跟天地的德行吻合。這話是什麼意思呀?

　　看天地有一個最大的德行，老子在《道德經》裡講得非常的清晰，儒家也講“天地有好生之德”。

　　什麼叫“好生之德”呢?這個人，他走到哪裡，他幫到哪裡，就像太陽，它只要是出來，永遠是普照萬物啊，給萬物都帶來光明，溫暖，生長。太陽的德行啊，它沒有任何私心，它絕對不會說，我不喜歡這兒，我繞過去，沒有啊，太陽是普照啊。

　　所以，你看看張總剛才講那個話，窮苦人包括那些急需錢財的人，這個錢是我的，那我也給他。太陽也是，熱量是我的，那我也給你，天天給呀。天地的德行有一個特點，生長萬物。

　　故宮西北角樓對面有一個南牌坊，那牌坊上寫著四個字，我每次從那兒過都受一次教育，“大德曰生”，天地之間最大的德行是什麼呢?生，生養萬物。

　　你跟任何人在一起，你不傷害人家，你還幫助人家，那個福報，那個心量啊太大了，你的心量如果要是能跟天地一樣，天地的財富不止四個億呀，那四個億太少太少了，所以說我們今天才明白，古人所謂“與天地合其德”，跟天地的德行吻合，你說，我做不到，你稍稍靠近一點兒，心胸打開一點兒，你那個財富就了不得呀。

　　我們今天為什麼得不到財富?我們不但是達不到這個，而且還相反，跟父母都斤斤計較，跟親人都斤斤計較啊，什麼給得多了，給得少了。各位，太缺德了，要給予啊。所以中國古人講，捨得，捨就是種子，得呢，就是果實。捨，作用力;得，就是反作用力，這是真理，牛頓第三定律啊。

　　大善人沒有一個是窮光蛋

　　我們要知道，捨，先捨什麼呢?剛才張總講了一句話，大家聽到了，張總講，我們要捨財呀。你說我沒有錢財，我捨什麼?

　　各位，比這句話還要在基礎的，你捨什麼呢?把我們的自私自利要捨掉啊，把你那個小的心胸，那是障礙啊，先把它們捨掉，你能把心胸闊開，先讓自己變成一個百金人物，你的百金自然就來了。然後再變成千金人物，千金就來了。

　　一切財富福報的根源是什麼呢?是我們的心量，這是真的。

　　此話怎講呢?我們只要有了這個大心量，好心量，保證你說的話，別人說不出來，你絕對是講大善人講出來的話，你做的事情，絕對是大善人才能做出來的事情。

　　你的言語，你的樣子，你的行為都是大善人的那種樣子。大善人沒有一個是窮光蛋，有人說了，你這麼做匯報你不就是個窮光蛋嗎?你現在把你的財富捐得差不多了，沒人給你開工資了，你不就沒錢了嗎?

　　各位，對，我現在是不需要錢，我跟各位講，我做義工這幾年，我所到之處，那些老板、老總跟我說一句話，說：“你只要說你要多少錢，你說吧，說個數，馬上就給你。”我不缺錢啊!有時候，我們出去做匯報，主辦方很客氣，派很好的車來接我們，讓我們住好地方。

　　有的老師說，我們要不要樸素一點?我說咱們隨緣吧，這也是人家東道主的熱情，再有這也是教育啊!

　　什麼意思呢?我捨掉自私自利，我捨掉了一切，很多人都說，你窮光蛋，你能得到什麼呢?你看，我是這裡面最窮的窮光蛋，我一出門奧迪在門口接著我們，那是首長坐的車啊。

　　我本人不需要坐這個車呀，我好多東西我都捨掉，你為什麼還坐呢?我就是要告訴給那些不相信的人，窮光蛋照樣有好車坐呀。

　　大家要相信，你只要是捨，你一定能得。

　　張總的言行有一顆好的種子藏著，就是他那顆心

　　你說，我怎麼證明我的心量啊?

　　各位想一想：他沒還我那二百塊錢，我就老惦記著，告訴你，你就二百塊錢的命，你不要想著四個億，你聽了也白聽。這個絕對不是講笑話，這是真理，只不過我講得通俗一點，好懂。

　　張總剛才講了，270萬不要了，還不了，算了，給他們了。各位，你學不來。為什麼學不來?不是你沒有那270萬往外捨，而是你現在200塊錢你都放不下啊。你不要天天羨慕人家張總怎麼這麼有錢，沒什麼想不明白的，人家的心胸就這麼大，“行有不得，反求諸己”。

　　我們今天為什麼沒錢?

　　處在那種人生的困境，你不願意幫別人。你不願意幫別人，別人絕對不願意幫你。

　　為什麼呢?孔老夫子講“己欲達而先達人”啊，“己欲立而先立人”。什麼意思?你自己要想先發達，你自己要想豎立起來，你先得讓別人發達，先讓別人豎立起來，這是真理啊。

　　所謂“敬人者人恆敬之”。范仲淹從小就有那種救天下的心，宰相不讓他當，讓誰當啊?

　　人有善念，天地佑之，那個“天”是什麼意思?就是自然規律。你說怎麼就給了他呢?你仔細去看，這麼好的一個果實啊，把它剖開，這裡面有一個種子。

　　你仔細觀察，張總的說話、他的言行，他有一個好的種子在裡面藏著呀，就是那顆心。所以大家就知道了，身心和諧，修身，《大學》裡講，修身的前面是什麼呢?格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下!在修身前面四樣是修心的：格物、致知、誠意、正心，全是修這顆心的。心好了，心的力量是無量的，《孝經》裡面講，“光於四海”，真的是“光於四海”。

　　我們明白了這個，才知道財富是這麼來的。

　　他值多少錢呢?10個億、百個億都不止

　　張總有一個最好的特點，五倫關系裡面父子有親，長幼有序，夫婦有別，君臣有義，朋友有信。而他這個人最講信用。

　　那你說，講信用?現在不講信用不是能賺錢嗎?講信用不就賠錢了嗎?

　　各位，他曾經跟我們講過，他張選的信用啊，你給我拿一個億，拿多少個億來呀，都不換。咱們能不能試驗一下?能試驗。

　　張總拿起來電話，說，你那邊給我發價值兩千萬的貨，人家一聽張總的聲音，對方馬上就給他發，不要錢，過後再付。那他為什麼呢?他相信張總。這就叫誠信的價值啊，我相信張總再打個電話，說再給我發多少，整個打了一圈電話，一分錢沒花，價值10個億的貨都能發過來。為什麼呢?大家都相信他，所以他這一句話是他的信用的代表，他是張選啊，一聽他說的，我們信。

　　他值多少錢呢?10個億、百個億都不止啊。我們就知道誠信就這麼重要，就這麼值錢。

　　德不配位，必有災殃

　　為什麼今天的孩子那麼愛生病?今天的年輕人那麼容易英年早逝?平時，兒童醫院孩子們看病，排隊排到外面來。

　　清華大學的校訓是“厚德載物”，厚，深厚的意思;德按照自然規律去工作、去生活、去做人做事;載就是承載;物就是我們說的福報。我們所有的財富、智慧，我們的一切，老祖宗用一個字來代表叫物。厚德，才能承載萬物。

　　相反，是那句話?叫德不配位。位就是我們的待遇，就是我們的德行不配我們的福報。

　　我舉幾個例子：

　　有很多年輕的人一出名就死了，有些官員一提升重病，有的人家裡有錢剛蓋完房子，人去世了，出車禍了。為什麼?就是這四個字“德不配位”。他的德行跟他的待遇、福報不相稱。

　　我剛才給大家看了我使用一塊錢的手機、穿八塊錢的布鞋，我為什麼要這樣，因為我沒有什麼德行，我用這些很簡樸的東西，我心裡很踏實。你沒有德行，享受的太大，奔馳、寶馬、豪華別墅，頓頓飯都是上千上萬，就是消耗自己的福報，折自己的福，您真敢吃，真敢用啊?

　　現在人們瘋狂的追名逐利，為了出名不惜一切代價，為了掙錢不惜一切手段。孔老夫子、孟老夫子教給我們“不義之富貴”，就是不符合道義的，不符合自然規律的不義之財。

　　我們現在天天看這個奔馳車好，那個大別墅好，你看人家當官當這麼大，不行我一定要把這個錢掙到手，大家都是在這樣想，完全不懂得道德。

　　結果會如何呢?“倫常乖舛，立見消亡;德不配位，必有災殃。”

　　我今天給各位帶來了一本書，這本書是新華出版社出版的，名字叫《地獄門前》，講李真的。

　　通過這本書，我們看到他很多的作為，用兩個字來概括就是“失常”。說這個人精神失常，這個人言語失常，為什麼?一個新華社的記者給我講，李真做了國稅廳廳長後，走路橫著走，指手畫腳，感覺好像天王老子，已經都沒人樣了。我學習傳統文化以後我明白了，打個比方說，這有一張桌子，它能承受十斤重的份量，您非得給它放上15斤、20斤、50斤的重量，那我們看這個桌子怎麼樣?它就開始發抖，它就開始變形了，出現崩潰之前的先兆。

　　所以，各位，我們一定要明白清華大學的古訓：“厚德載物”，金錢、權力、名望都是自己的福報，都是壓自己的物啊，您能承載的了嗎?靠什麼承載，靠符合萬物規律的德行。

　　福報到底是什麼?

　　通俗地講，福報是一種能量，您這張桌子受不了一百斤的能量，您只能受十斤的，你還非得去當個省長，當省長得有大德行，他要為全省的人民負責，那得有大德行、大胸襟的人才能承載得了這種福報、關系和待遇，才坐得了那個位置，所以說厚德載物。